Propósito

Aprender un proceso probado de aplicación en cuentas clave objetivo a efecto de desarrollar un mapeo estratégico comercial y su plan de acción, para convertir oportunidades potenciales y superar obstáculos en la venta.

Objetivos de aprendizaje

• Aprender establecer prioridades y factores clave para llevar la estrategia:

  E1. Establecer su meta para cada interacción / parte relacionada.

  E2. Enfoque en procesos clave en avanzar al acuerdo.

• Identificar elementos relevantes al momento de planificar y definir acciones:

  E3. Estudiar todos los factores comerciales de influencia.

  E4. Ensamblar su estrategia de cuentas clave.

  E5. Emprender y tomar acciones para cerrar la cuenta.

Metodología

Seminario basado en el modelo constructivista para favorecer la adquisición y puesta en práctica de conocimientos de manera inmediata, con actividades tanto individuales como grupales de sensibilización, reflexión y adquisición de conocimientos.

Impartición

• Planeador personalizado para cuentas e interacciones con personas clave y lecturas contextuales.

• Trabajo previo y durante seleccionando cuentas para aplicar lo aprendido.

• Ejercicios prácticos individuales y en grupo.

• Roleplaying y ejercicios de habilidades.

• Videos y lecturas para discusión-análisis.