Propósito

Aprender procesos, habilidades y técnicas para iniciar nuevas relaciones comerciales mediante un enfoque de prospección en 3 fases: Preparar, Contactar y Evaluar; que asegurare la asertividad y eficiencia de esfuerzos de captación de Leads calificados.

Objetivos de aprendizaje

• Eficientar el flujo de negocio para calibrar objetivos y prioridades de prospección.

• Identificar clientes potenciales obteniendo contactos de diversas fuentes y evaluarlos con criterios de calificación previa.

• Aprender un enfoque para contactar a prospectos difíciles de acceder.

• Crear y enviar información convincente para captar clientes potenciales.

• Conocer herramientas para medir el éxito de la prospección de forma continua.

• Usar herramientas para hacer ajustes y mejoras continuos a su prospección.

Metodología

Seminario basado en el modelo constructivista para favorecer la adquisición y puesta en práctica de conocimientos de manera inmediata, con actividades tanto individuales como grupales de sensibilización, reflexión y adquisición de conocimientos.

Impartición

• Planeador de cuentas personalizado y lecturas contextuales.

• Trabajo previo y durante seleccionando cuentas para aplicar lo aprendido.

• Ejercicios prácticos individuales y en grupo.

• Roleplaying y ejercicios de habilidades.

• Videos y lecturas para discusión-análisis.