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Bularcama Ventas Superiores

Te ayudamos acelerar tus ventas

​Nuestro programa de Aceleradora de Ventas le ayudará a apuntalar y dotar de herramientas + competencias a sus equipos de manera que impulsen sus oportunidades de venta y logren negociaciones Gana-Gana.

Aprovecha las bondades de un proceso integral de habilidades comerciales que provee bases de venta consultiva + resolución de problemas + negociación y cierre + relacionamiento estratégico en cuentas.

Bularcama Gran brecha de ventas
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Mis beneficios 

Bularcama Ventas efectivas

  • Crear un Ambiente de Ventas de Alto Desempeño

  • Establecer un esquema estructurado para impulsar una venta consultiva

  • Desarrollar un manejo emocional para impulsar la adaptabilidad y el desempeño del vendedor 

  • Aprender técnicas de comunicación y coaching para manejar conversaciones de venta desafiantes 

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¿Listo para capacitar a tus equipos?

PROGRAMAS DISPONIBLES (PRESENCIAL / WEBINAR)​

NEGOCIACIONES EXITOSAS. Técnicas Avanzadas de Negociación y logro de Acuerdos

Propósito

Aprender conceptos y habilidades para lograr negociaciones exitosas creando relaciones duraderas y rentables para: cliente, vendedor y la organización.

Objetivos de aprendizaje

  • Aprender a comunicar con inteligencia emocional para potenciar acuerdos.

  • Conceptos, bases de la negociación y saber resolver cualquier diferencia.

  • Mantener un valor comparable entre dar y recibir, en una negociación.

  • Planear eficazmente la negociación para hacerla más eficaz.

  • Lograr acuerdos: “Ganar–Ganar” para todos los involucrados.

  • Mostrar el valor de las propuestas y lograr cierres provisionales negociados.

  • Saber retirarse de una negociación y hacerlo manteniendo relaciones positivas.

GENERACIÓN DE LEADS DE VALOR.- Técnicas Profesionales de Prospección y Gestión de Cuentas

Propósito

Aprender procesos, habilidades y técnicas para iniciar nuevas relaciones comerciales mediante un enfoque de prospección en 3 fases: Preparar, Contactar y Evaluar; que asegurare la asertividad y eficiencia de esfuerzos de captación de Leads calificados.

Objetivos de aprendizaje

  • Eficientar el flujo de negocio para calibrar objetivos y prioridades de prospección.

  • Identificar clientes potenciales obteniendo contactos de diversas fuentes y evaluarlos con criterios de calificación previa.

  • Aprender un enfoque para contactar a prospectos difíciles de acceder.

  • Crear y enviar información convincente para captar clientes potenciales.

  • Conocer herramientas para medir el éxito de la prospección de forma continua.

  • Usar herramientas para hacer ajustes y mejoras continuos a su prospección.

Corredores urbanos

VENDEDOR EFICAZ.- Habilidades y Técnicas Profesionales de Venta

Propósito

Proporcionar habilidades de ventas dentro de un ciclo de 4 etapas que le permitan lograr reuniones de venta beneficiosas con sus clientes, aún con aquéllos indiferentes, escépticos o que tienen inquietudes.

Objetivos de aprendizaje

  • Posicionar su comienzo de entrevista de venta de forma positiva y productiva.

  • Construir una comprensión clara, total y mutua de las necesidades del cliente.

  • .Habilidades de conexión que te permitirán lograr la confianza y mejor convencimiento de propuestas de solución.

  • Proporcionar información clave al cliente para impulsar su decisión de compra.

  • Saber manejar inquietudes: Escepticismo / Malentendidos / Objeciones reales.

  • Técnicas clave para el tratamiento de la indiferencia.

  • Saber reconocer cuando un cliente está preparado para avanzar en la venta

VENTAS DE ALTO NIVEL.- Ganar Cuentas Clave de manera Estratégica

Propósito

Aprender un proceso probado de aplicación en cuentas clave objetivo a efecto de desarrollar un mapeo estratégico comercial y su plan de acción, para convertir oportunidades potenciales y superar obstáculos en la venta.

Objetivos de aprendizaje

  • Aprender establecer prioridades y factores clave para llevar la estrategia:

    • E1. Establecer su meta para cada interacción / parte relacionada.
    • E2. Enfoque en procesos clave en avanzar al acuerdo.

  • Identificar elementos relevantes al momento de planificar y definir acciones:

    • E3. Estudiar todos los factores comerciales de influencia.

    • E4. Ensamblar su estrategia de cuentas clave.

    • E5. Emprender y tomar acciones para cerrar la cuenta.

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¿Listo para iniciar?

Hablemos de oportunidades

Somos una empresa especializada en consultoría y mentoring de procesos comerciales probados que aplicamos mediante capacitación o  asesoría puntual.

Algunos clientes que lo
han aplicado con éxito

Bularcama clientes Viakable
Bularcama clientes XIGNUX
Bularcama clientes EATON
Bularcama clientes KINGSTON INC
Bularcama clientes grupo-sicoss
Bularcama clientes Xerox
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