Te ayudamos acelerar tus ventas

Nuestro programa de Aceleradora de Ventas le ayudará a apuntalar y dotar de herramientas + competencias a sus equipos de manera que impulsen sus oportunidades de venta y logren negociaciones Gana-Gana.

Aprovecha las bondades de un proceso integral de habilidades comerciales que provee bases de venta consultiva + resolución de problemas + negociación y cierre + relacionamiento estratégico en cuentas.

Mis beneficios

Crear un Ambiente de Ventas de Alto Desempeño
Establecer un esquema estructurado para impulsar una venta consultiva
Desarrollar un manejo emocional para impulsar la adaptabilidad y el desempeño del vendedor
Aprender técnicas de comunicación y coaching para manejar conversaciones de venta desafiantes

¿Listo para capacitar a tus equipos?

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PROGRAMAS DISPONIBLES (PRESENCIAL / WEBINAR)

NEGOCIACIONES EXITOSAS. Técnicas Avanzadas de Negociación y logro de Acuerdos

Propósito

Aprender conceptos y habilidades para lograr negociaciones exitosas creando relaciones duraderas y rentables para: cliente, vendedor y la organización.

Objetivos de aprendizaje

Aprender a comunicar con inteligencia emocional para potenciar acuerdos.
Conceptos, bases de la negociación y saber resolver cualquier diferencia.
Mantener un valor comparable entre dar y recibir, en una negociación.
Planear eficazmente la negociación para hacerla más eficaz.
Lograr acuerdos: “Ganar–Ganar” para todos los involucrados.
Mostrar el valor de las propuestas y lograr cierres provisionales negociados.
Saber retirarse de una negociación y hacerlo manteniendo relaciones positivas.

GENERACIÓN DE LEADS DE VALOR.- Técnicas Profesionales de Prospección y Gestión de Cuentas

Propósito

Aprender procesos, habilidades y técnicas para iniciar nuevas relaciones comerciales mediante un enfoque de prospección en 3 fases: Preparar, Contactar y Evaluar; que asegurare la asertividad y eficiencia de esfuerzos de captación de Leads calificados.

Objetivos de aprendizaje

Eficientar el flujo de negocio para calibrar objetivos y prioridades de prospección.
Identificar clientes potenciales obteniendo contactos de diversas fuentes y evaluarlos con criterios de calificación previa.
Aprender un enfoque para contactar a prospectos difíciles de acceder.
Crear y enviar información convincente para captar clientes potenciales.
Conocer herramientas para medir el éxito de la prospección de forma continua.
Usar herramientas para hacer ajustes y mejoras continuos a su prospección.

ACELERADOR DE VENTAS - VENDEDOR EFICAZ

Herramientas y Técnicas Profesionales de Venta (16 hrs.)

VENTAS DE ALTO NIVEL

WINNING ACCOUNT STRATEGIES. Ganar Cuentas Clave de manera Estratégica (8 hrs.)

NEGOCIACIONES EXITOSAS

Técnicas Avanzadas de Negociación y logro de Acuerdos (16 hrs.)

GENERACIÓN DE LEADS DE VALOR

Técnicas Profesionales de Prospección y Gestión de Cuentas (6 hrs.)

VENDEDOR EFICAZ.- Habilidades y Técnicas Profesionales de Venta

Propósito

Proporcionar habilidades de ventas dentro de un ciclo de 4 etapas que le permitan lograr reuniones de venta beneficiosas con sus clientes, aún con aquéllos indiferentes, escépticos o que tienen inquietudes.

Objetivos de aprendizaje

Posicionar su comienzo de entrevista de venta de forma positiva y productiva.
Construir una comprensión clara, total y mutua de las necesidades del cliente.
.Habilidades de conexión que te permitirán lograr la confianza y mejor convencimiento de propuestas de solución.
Proporcionar información clave al cliente para impulsar su decisión de compra.
Saber manejar inquietudes: Escepticismo / Malentendidos / Objeciones reales.
Técnicas clave para el tratamiento de la indiferencia.
Saber reconocer cuando un cliente está preparado para avanzar en la venta.

VENTAS DE ALTO NIVEL.- Ganar Cuentas Clave de manera Estratégica

Propósito

Aprender un proceso probado de aplicación en cuentas clave objetivo a efecto de desarrollar un mapeo estratégico comercial y su plan de acción, para convertir oportunidades potenciales y superar obstáculos en la venta.

Objetivos de aprendizaje

Aprender establecer prioridades y factores clave para llevar la estrategia:
- E1. Establecer su meta para cada interacción / parte relacionada.
- E2. Enfoque en procesos clave en avanzar al acuerdo.
Identificar elementos relevantes al momento de planificar y definir acciones:
- E3. Estudiar todos los factores comerciales de influencia.
- E4. Ensamblar su estrategia de cuentas clave.
- E5. Emprender y tomar acciones para cerrar la cuenta.