En Busca de la Estrategia… ¿Se te ha perdido alguna vez?

Bularcama Agile Strategies
27 jun
3 Min. de lectura

Actualizado: 2 jul

"Hasta una decisión correcta resulta equivocada cuando se toma demasiado tarde." Lee Iacocca

¿La Estrategia, dónde está? “No la necesitamos, viene de Corporativo…”

Casi siempre, (por no decir siempre) que pregunto a un ejecutivo de una multinacional o empresa mediana - grande, sobre ¿Cuál es la estrategia y como la están

adecuando en esta crisis?, obtengo la misma respuesta:

“La estrategia no la definimos nosotros, la define la casa matriz o corporativo, aquí solo nos dedicamos a la operación.”

La segunda sorpresa es cuando pregunto ¿Cuál es esa estrategia que viene del corporativo?, la respuesta es que son grandes lineamientos estratégicos y por sobre todo metas del budget a cumplir para el año. “Los lineamientos implican por lo general en hacer foco en algunos productos y servicios y las metas son sobre ventas, market share y el EBITDA esperado para el año.”

La tercer sorpresa es cuando pregunto ¿Cuál es la Visión de la organización en el país o región?, la respuesta, muy parecida: “No tenemos una Visión local, tenemos una Visión de casa matriz”. Mi siguiente set de preguntas a continuación son:

¿Ustedes se sienten identificados con esa Visión? ¿Es inspiradora? ¿Moviliza a los empleados?

Las respuestas típicamente son: “no la usamos, ¿para que?…” o "no la conocemos, ¿será la misma de siempre?

Con estas respuestas mi última pregunta que por lo general no la puedo hacer porque quedaría

políticamente incorrecto. Sería algo como:

¿Usted siente que está cumpliendo el rol de líder en su organización? Yo creo que no…

"Un líder marca el rumbo de la empresa y es su responsabilidad definir y ejecutar una estrategia en su ámbito de gestión". Claro que el rumbo debe estar alineado con la Visión global de la compañía, pero la estrategia se ejecuta a nivel local.

En Bulárcama tenemos especialistas y expertos en Estrategia e implementación de diferentes metodologías de gestión para su adecuada ejecución por lo cual te invitamos a conocer del modelo AGILE STRATEGY aquí...

La respuesta que la estrategia se define en casa matriz creo que es más una excusa que una barrera. ¿Será que implementar una estrategia implica mucho compromiso, horas de trabajo, desgaste y riesgo para los líderes? si la respuesta es SI, entonces salga ya de la posición de líder y deje el lugar a otras personas con ganas de liderar!!!

"La estrategia se compone de una serie de decisiones articuladas que se ejecutan mediante acciones que generan resultados extraordinarios y no solamente más de lo mismo".

Si los líderes de estas empresas se dedican a mantener el status quo, ¿quién genera el cambio dentro de estas organizaciones?

La realidad. Es la única que puede generar el cambio, aunque de manera dolorosa, porque la

realidad no da tiempo.

Hoy más que nunca las organizaciones complejas y multinacionales necesitan implementar

estrategias locales para responder a distintos mercados, cada uno con distintas incertidumbres. Para una multinacional no es lo mismo operar en Mexico, Brasil o China.

La estrategia, ¿dónde esta?

Algunas reflexiones a realizar

Hay una enorme confusión en las empresas con el concepto de estrategia, primero la estrategia no son las metas del budget, estrategia es como lograr esas metas.
Segundo, la estrategia se vive como algo etéreo que esta a 10.000 metros de altura que descansa en los gloriosos niveles corporativos. Nada más alejado de la realidad, de la estrategia se vive más que nunca hoy en tiempos de crisis. La estrategia nunca estuvo tan viva, tan concreta.
Hoy es clave hacer foco en el corto plazo sin descuidar el largo plazo, y para eso se necesita un rumbo y una clara estrategia. Su empresa la tiene? O ¿también la definen en Corporativo?

La Co-creación ofrece oportunidades de creación de valor mediante un acercamiento y una apertura del diálogo con los clientes para hacerlos partícipes en la definición de sus interacciones con la empresa. Co-creación es diseñar conjuntamente entre la empresa y otras partes relacionadas (pueden participar empleados y proveedores) el ambiente de experiencia en cada punto de interacción entre ambos, de forma tal que se crea un mayor valor mutuo.

No existen mejores o peores fórmulas para alcanzar con éxito una estrategia. Cada empresa, en función de su naturaleza y estructura, debe determinar en qué aspectos o áreas necesita impulsar acciones planeadas que contribuyan al alcance de la Visión y el cumplimiento de los Objetivos Clave de Resultados.

Te invitamos a conocer más sobre este tema en nuestro curso.